当前位置:首页 > 新闻资讯 > 理财 > 正文

XM集团|:从23万到3.1亿,董明珠也放下身段、拥抱电商直播

2020-05-12 18:29:56

曾说过格力不做直播带货,要坚持线下的董明珠,还是向市场屈服了。5月10日,在3个小时成交额达3 1亿元的庆祝声中,格力电器董事长兼总裁董

曾说过“格力不做直播带货,要坚持线下”的董明珠,还是向市场“屈服”了。

 

5月10日,在3个小时成交额达3.1亿元的庆祝声中,格力电器董事长兼总裁董明珠完成了人生中的第二次直播,相比于第一次直播带货的23万惨淡业绩,董明珠的第二次直播带货打了一个漂亮的翻身仗。

 

4月24日,董明珠在抖音的直播首秀

 

为什么此前坚持不做直播带货的董明珠前后态度发生这么大变化呢?这一切还得从2020年初说起......

 

企业电商直播的缘起

 

 

2020年可以说是中国的直播元年。直播卖货的新形式的出现,不仅催生出了以李佳琦、薇娅为行业代表的卖货主播,更是将销售战场从线下商店开辟到了线上网店。这一趋势更因为今年突发的疫情而被进一步放大。受疫情影响, 电商直播也成为了许多企业停工停业期间,一个重要的自救渠道

 

早在二三月份,很多公司就开始联合一些行业KOL直播卖货,一些老板甚至亲自上阵,主要是为了扩大销售额。比如 携程总裁梁建章 在国内疫情基本好转后,以几乎每周一次的高频率亲自参与直播带货,还以各种cosplay形象出镜,吆喝得相当卖力。

 

梁建章的几次“直播带货”造型:苗王装扮、古风装扮、夜礼服装扮

 

截止5月6日,梁建章已完成了包括三亚、贵州、湖州、上海等旅游地的8场直播。在最近一次的直播中, 梁建章1小时卖掉了上海80000间酒店客房

 

4月30日, 海信集团董事长周厚健 作为“神秘大咖”亮相海信电视天猫官方旗舰店直播间,不遗余力 为海信激光电视“带货” ,这也是他的直播首秀,不过其带货成绩暂未公布。

 

 

5月1日,国美零售联手央视新闻直播带货, 国美零售总裁王俊洲 以及“央视Boys”——康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提四位央视主播亮相直播间。根据国美数据显示,当天直播 三小时达成了5.286亿元的销售额 ,平均每小时成交1.76亿,相当于实体零售企业在同期单店每小时销售额的44倍。

 

 

相比于前面那些直播首秀“一炮而红”的企业大佬们,董明珠的直播试水显得颇为“励志”。

 

4月24日,董明珠在抖音开始了自己的直播带货首秀,但由于准备不足,整场直播一直在卡,网友们纷纷吐槽,最终以23.25万的销售额惨淡收场,董明珠也一度被各种媒体唱衰。5月10日,不服输的董明珠再接再厉,将格力的直播战场转至快手,并做了充分的准备,不仅直播画面流畅没有卡顿,更顺利 实现了“30分钟销售破亿,100分钟破2亿,3小时成交3.1亿”的销售神话 ,可谓是“一雪前耻”。

 

董明珠两次直播带货,微博话题下的评论关键词 

采集时间4月24日-5月11日  来源:钛媒体

 

 

直播,为了突围销售低谷

 

在Xman印象中,国内的企业老总,大多是低调的、很少公开露面的,更别说亲自下场直播带货了,如今的“高调”也是不得已为之,一切都是为了企业能够活下去。

 

以空调行业为例,过去一年,空调行业在总体销售、出口、内销上都出现了同比下降,全行业都感受到了重重压力。2020年第一季度,受疫情影响,空调行业的形势更为严峻。

 

据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示, 2020年一季度,国内空调市场零售量规模为477万套,同比下降51.3%,零售额规模为138亿元,同比下降61.4% 。而空调业务占据近七成收入的格力日子更不好受,一季度格力营收和净利润分别同比下滑49.7%和72.53%,至约204亿元和15.5亿元。

 

 

在这样的背景下,部分一线厂商传出裁员、冻薪的消息,更多的家电企业则开始试水线上直播销售,试图通过新的销售方式扩大销售额,格力电器也开始加入直播带货的赛道,并积极促销。

 

数据显示,受疫情影响,今年一季度线下家电销售额走低,仅有578亿元,而线上销售则达到626亿元。其中, 一季度电商直播超过400万场,平均每场直播带货3万元,所有家电厂商均涉足直播 。据《2020年第一季度中国家电市场报告》显示,今年一季度网上零售额占家电市场零售总额的55.8%,首次超过50%。

 

结语

 

 

回顾董明珠对直播带货的前后态度,我们可以看到:

 

  • 一开始董明珠的态度是“格力不做直播带货,要坚持线下、带动就业”;

  • 随后她开始了自己在抖音的直播首秀,宣称“直播,但不为卖货”,结果惨败收场;

  • 接着不服输的她又很快表示“还想试一次直播”,在快手开始了自己的第二次直播,并创下3小时3.1元的销售神话;

  • 在尝到甜头后,她又表示,“未来,格力直播可能会常态化。”

 

没有销售就没有收入,没有收入就没有利润。但企业还是要正常发工资,这种情形下,企业的生存压力就很大。 不过,董明珠还是坚持认为格力不能纯粹走线上直播,因为后者意味着格力几万家线下店里的几十万甚至上百万人将面临失业。

 

董明珠曾表示, 格力电器今年第一季度损失了300亿元,2月份几乎没有销售额 。因此,尝试各种方式提高销售收入就变得迫在眉睫,即使曾经一度“拒绝”直播带货的董明珠也开始放下身段、加入了直播带货的大军。有人觉得董明珠这是丢了面子了,但Xman觉得,和活下来相比,这点面子又算点什么呢?更何况,她的举动还影响着几十万乃至上百万人的饭碗呢。正如那句老话所说,无论黑猫还是白猫,抓到老鼠就是好猫。

 

但值得我们思考的是,3.1亿的销售额对于格力第一季度的200亿亏损而言,只是杯水车薪,格力未来要走的路还很长。 你对企业家直播带货怎么看呢? 欢迎大家在本文下方留言和Xman讨论哦~  

 

本文是来自(汇火金融圈),转载请保留链接! http://www.huihuomedia.com/
关键词: XM集团 XM外汇官网

上一篇: 反洗钱宣传月之——反洗钱相关知识

下一篇: 投资理财防坑指南

声明本站分享的文章旨在促进信息交流,不以盈利为目的,本文观点与本站立场无关,不承担任何责任。部分内容文章及图片来自互联网或自媒体,版权归属于原作者,不保证该信息(包括但不限于文字、图片、图表及数据)的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等,如无意侵犯媒体或个人知识产权,请来电或致函告之,本站将在第一时间处理。未经证实的信息仅供参考,不做任何投资和交易根据,据此操作风险自担。本站拥有对此声明的最终解释权。